本報(bào)記者 舒志國 通訊員 喬婷婷 金小盼
10月，浙江省衢州市政府為提振消費(fèi)，推出“加油消費(fèi)券”活動。浙江石油抓住市場機(jī)遇，配合政府在衢州地區(qū)組織100座加能站參加活動，帶動油品銷量顯著增長。
今年以來，面對油品替代遠(yuǎn)超預(yù)期、創(chuàng)效壓力遠(yuǎn)超預(yù)期的市場形勢，浙江石油深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司年度和年中工作會議精神，扎實(shí)開展“牢記囑托、感恩奮進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展、打造一流”主題行動，堅(jiān)持“油要穩(wěn)住、氣要做大、氫要布局、電要快拓、服要豐富、數(shù)要智能”工作思路，全力攻堅(jiān)創(chuàng)效。前10個月，直分銷量同比增長9.7%，天然氣銷量同比增長44.5%，充換電量同比增長377%，易捷服務(wù)全成本利潤實(shí)現(xiàn)同比增長，效益位居銷售企業(yè)首位。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)聚力穩(wěn)銷量
“10月，我們拓展客戶31家，接下來要保持增長勢頭，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。”浙江溫州石油近日召開的月度經(jīng)營分析會上，該公司商客部經(jīng)理總結(jié)10月工作成績，布置下一階段工作。
針對嚴(yán)峻的市場形勢，浙江石油以“百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)行動為契機(jī)，全力抓經(jīng)營、穩(wěn)銷量。油品直分銷方面，瞄準(zhǔn)物流、建筑施工等重點(diǎn)行業(yè)，實(shí)行客戶開發(fā)區(qū)域網(wǎng)格化管理等舉措，不斷尋找增量。
油品零售方面，開展高質(zhì)量片區(qū)建設(shè)，集中精力抓重點(diǎn)站、競爭站、規(guī)模大站，持續(xù)做好“一站一策”對標(biāo)，提升零售網(wǎng)點(diǎn)競爭力。
天然氣經(jīng)營方面，加大LNG網(wǎng)絡(luò)布局力度，在金華、衢州、嘉興、湖州、杭州、紹興等地開展引流營銷，持續(xù)做大銷售規(guī)模。
易捷服務(wù)方面，不斷完善會員權(quán)益體系，開展“購物搶好禮”“會員省錢包”等活動，持續(xù)吸引客戶到店消費(fèi)，在“易享節(jié)”期間結(jié)合“易捷便利會員店”這一全新商業(yè)模式，精心策劃多個賣點(diǎn)，努力做強(qiáng)易捷服務(wù)。
新興業(yè)務(wù)加速拓市場
“目前，金華石油浦江支公司已完成年度充電樁任務(wù)指標(biāo)。”11月21日召開的浙江石油新能源轉(zhuǎn)型發(fā)展專題會上，金華石油浦江支公司等8家單位代表上臺作交流發(fā)言。
四季度，浙江石油搶抓新能源汽車市場加速發(fā)展窗口期，與地方國企、民企開展合作，在各區(qū)縣推進(jìn)充換電、光伏等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。其中，寧波石油快速推進(jìn)與象山、寧海、北侖等區(qū)縣新能源業(yè)務(wù)接洽，達(dá)成初步合作意向，與寧波軌道交通集團(tuán)和寧波前灣控股集團(tuán)達(dá)成深化合作協(xié)議，兩個項(xiàng)目新增充電樁近600個。
“我們已經(jīng)與衢州市、麗水市、杭州市富陽區(qū)政府等簽訂合作協(xié)議，與浙江農(nóng)商行、安邦護(hù)衛(wèi)和交投、城投等單位建立合作伙伴關(guān)系。”浙江石油新能源辦公室主任丁小軍說，“我們還以新能源科技分公司為龍頭，積極開展產(chǎn)業(yè)鏈延伸探索，瞄準(zhǔn)光伏、儲能、微電網(wǎng)、綠電聚合與售電等業(yè)務(wù)，為新能源發(fā)展找出路、謀未來。”
目前，該公司已自主研發(fā)二輪車充換電平臺、光伏數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，注冊成立售電公司，累計(jì)在營充電站700多座、充電終端1萬余個，建成光伏發(fā)電項(xiàng)目200多個，充電車位數(shù)量居銷售企業(yè)前列。
挖潛降本開出新良方
“在這里喝杯咖啡，吹著海風(fēng)，看本雜志，搭個積木，就能愜意地度過一個下午。”近日，某自媒體平臺賬號發(fā)布浙江石油打造的網(wǎng)紅咖啡館信息，收獲近萬瀏覽量。
今年11月，浙江石油與溫州當(dāng)?shù)匚穆貌块T合作，將閑置油罐打造成網(wǎng)紅咖啡館。這是浙江石油提高資產(chǎn)創(chuàng)效能力的一個縮影。
四季度以來，面對成品油替代加劇形勢，浙江石油通過市場化、專業(yè)化盤活機(jī)制，推進(jìn)和文旅、交通等企業(yè)合作，前10月共盤活140項(xiàng)不動產(chǎn)。
此外，在物流優(yōu)化降本方面，該公司通過打通嘉興地區(qū)至上海石化的跨省提油新通道、首次開展部分直分銷配送業(yè)務(wù)招標(biāo)、自有車隊(duì)改革等措施，提升物流競爭力。在維修管理方面，嘉興石油今年10月率先試點(diǎn)成立檢維修中心，通過配件統(tǒng)采、就近派工等方式進(jìn)一步節(jié)約維修成本。
“我們還合理引導(dǎo)客戶使用云閃付、支付寶等方式，降低交易手續(xù)費(fèi)。加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)應(yīng)收賬款管理，減少掛賬時(shí)間，降低資金占用。”浙江石油財(cái)務(wù)資產(chǎn)部副經(jīng)理余國忠介紹。
