成 娟 黃秋萍
10月10日至14日易享節店慶日期間，中石化易捷全國營業額超百萬元的門店數量突破440座，訂單數量超860萬筆。
這是中石化易捷積極開展創新營銷取得的顯著成效。在今年易享節期間，中石化易捷積極創新營銷和服務方式，與動畫“葫蘆兄弟”創新聯動，推出多種新場景新玩法，開展有地域特點的特色營銷，受到消費者廣泛關注，有效激發了市場消費活力。
便利店與童年動畫聯動，首次“跨圈”贏得消費者好評
走進廣西柳州石油柳北二橋加能站，加油機電子屏、商品堆頭、貨架頂部、吊旗、員工袖章等處，都能看見動畫“葫蘆兄弟”的身影。“易享節期間，我們在站內布置易捷聯名‘葫蘆兄弟’相關物料，顧客一進站就能感受到濃濃的童年回憶。”站長梁麗紅說。
跨界聯名是各大品牌常用的營銷措施，不僅能夠獲得熱度，而且會收獲由聯名品牌轉化而來的粉絲。作為國內門店數量最多的直營便利店品牌，中石化易捷深入了解年輕消費者需求，于今年8月首次與國民動畫IP“葫蘆兄弟”聯名，以“‘葫蘆兄弟’帶你‘易7刮’億元油電補貼”為主題，啟動第七屆易享節優惠促銷活動。活動期間，顧客進店購物或注冊權益會員可獲得“葫蘆兄弟”聯名周邊產品，極大提升購物體驗。
近日，鄭女士在北京石油京中崇文門加能站購物后，獲得了“葫蘆兄弟”聯名編織袋。“我正打算前往798藝術中心拍照。798是潮流文藝地，這個深綠色的‘葫蘆兄弟’聯名編織袋，感覺和798的很多建筑顏色都挺搭的，我計劃去拍一組大片。”鄭女士說。
本次易享節期間，中石化易捷預計向消費者發放170萬個“葫蘆兄弟”聯名周邊產品。聯名上線以來，憑借獨特設計和“滿分情懷”，收獲眾多動畫愛好者好評。
推出多種新場景新玩法，帶來更豐富的消費體驗
在貴州遵義石油桐梓火電廠加能站門店，易享節店慶日首日客流量是平時的150%，尾氣處理液、汽車用品等產品熱銷，銷售額比往年提升了55%。“尾氣處理液都賣斷貨了。”站長蘇以浪說。
為更大范圍惠及消費者、激發消費動能，中石化易捷在今年易享節期間推出的商品數量及品牌數量均創歷史新高，參與活動商品涉及56個行業頭部品牌、近百個暢銷品牌，涉及酒水、食品、百貨等7大品類2600余種商品。
中石化易捷推出新場景，激發新的消費活力。推出“易享刮刮卡”等抽獎活動、“易7上爆款”等購物優惠活動，提升消費體驗。截至目前，全國近200萬人次參與“易享刮刮卡”活動，超5000人中千元大獎。同時將活動場景拓展至加油、充電、汽服、餐飲、咖啡等領域，車主可參與“超值洗車服務年卡”、抖音美團平臺搶購59元享10次洗車優惠券等活動。
易享節豐富營銷方式的背后，是助力提振消費信心的央企擔當。“我們將緊跟國家政策、行業形勢和消費者需求，探索開展更多實惠、有趣的營銷活動，不斷加快易捷服務數智化建設，給消費者帶來更智能的消費體驗。”中石化易捷相關負責人說。
組織到站幫扶，強化特色營銷，掀起門店消費熱潮
從商品挑選到營銷策劃，從宣傳造勢到活動落地，易享節期間，中石化易捷一盤棋謀劃、一體化推進，制定多維考核機制，形成濃厚比學趕幫超氛圍。
宣傳造勢方面，充分利用主流媒體、電梯廣告、加能站電子屏等多種渠道，高頻次、全方位營造濃厚購物氛圍，提高易享節品牌知名度和市場影響力。
活動實施方面，各省市銷售企業在落實統采商品和統一營銷方案的同時，結合實際情況開展具有地域特點的營銷活動，組織干部員工深入門店幫扶，提升顧客消費體驗。
江蘇石油全面整合營銷資源，線上線下、站內站外齊發力，獲得營業額、門店零售額等多項第一。浙江石油結合會員店特點，構建價格超便宜、購物超簡單、商品超用心的銷售模式。湖北石油動員管理部門干部員工深入一線，指導門店開展銷售。安徽石油全面開展消費者需求調研并畫像，大力實施精準營銷。
