本報訊 今年以來，江西石油按照“油是基礎、氣是重點、氫是方向、電是趨勢、服是未來”的發(fā)展原則，緊盯年度目標，凝聚合力，奮力攻堅，實現(xiàn)“時間過半、任務過半”。前7個月，成品油經(jīng)營總量計劃完成率58.7%，天然氣經(jīng)營總量計劃完成率353.6%，均排名銷售企業(yè)前列，充換電量同比增長990.5%，經(jīng)營效益在銷售板塊位居前列。
聚焦服務抓牢油品經(jīng)營基本盤。在零售方面，強化以客戶為中心，靈活制定營銷策略，打造“線上+線下、站內(nèi)+站外、有形+無形”的立體營銷模式，加強高標號汽油推介，前7個月高標號汽油銷量同比增長4.7%；加強開口營銷，主動介紹“石化錢包”“一鍵加油”業(yè)務和優(yōu)惠活動，增加客戶黏性，1月至7月權(quán)益會員客戶數(shù)增加9萬；省市縣站四級推進“六進”活動，深入開展市場調(diào)研，主動拜訪大客戶，大力拓展機關、集團、社區(qū)、4S店、展會等客戶群體，1月至7月累計開發(fā)客戶6243個。在直分銷方面，用好市場監(jiān)測調(diào)研成果，梳理潛在客戶，開發(fā)直分銷客戶管理平臺，落實客戶分級走訪維系，全員網(wǎng)格化拓展市場，1月至7月新增直分銷客戶帶動銷量增長9.3萬噸。
緊貼市場全面布局新能源業(yè)務。全產(chǎn)業(yè)鏈布局充電業(yè)務，打造智慧化“光儲充荷云”項目，堅持“站內(nèi)+站外”發(fā)展模式，加速構(gòu)建覆蓋城市的基本公共服務充電圈。率先試點重卡充電，利用現(xiàn)有加能站網(wǎng)絡優(yōu)勢，沿途設置重卡充電站點，持續(xù)布局四輪車、兩輪車等充電業(yè)務。1月至7月單日充電量最高41萬千瓦時，站外充電領域市場份額占比18%，成功在江西省充電市場中占據(jù)頭部地位。優(yōu)化完善路網(wǎng)一體化布局，加快提升LNG業(yè)務，靈活實施“一站一策”“一戶一策”，搶抓市場增量，1月至7月共投運11座LNG站點，LNG銷量同比增長510.3%。
創(chuàng)新模式推動易捷服務提質(zhì)增效。打造“家生活·車生態(tài)”服務場景，抓實門店運營、汽車生態(tài)、即時零售，提升商品、運營、營銷三大核心競爭力。逐步細化便利店分級分類原則，成功完成全省1278家便利店定級分類工作。錨準市場定位，打造高品質(zhì)營銷體系，線上開展會員價、積分兌換等專項會員營銷，持續(xù)開展充值送好禮、流失客戶精準召回、大轉(zhuǎn)盤抽獎等活動，不斷提升會員消費率；線下開展“周五會員日”活動，通過“周五積分抽獎”“周五雙倍積分”等，提升會員消費頻次。同時，在加能站增設咖啡、快餐、販賣機、充電套餐等業(yè)務，精選柴油站點開展司機之家送快餐活動，下一步將在全省打造易捷咖啡網(wǎng)點30座。
（張 曦）
